居然可以这样（外贸开发新客户的方法）外贸开发客户的方式

对于刚涉足外贸领域的新手来说，如何迈出开发客户的第一步，可能是一个不小的挑战。 别急，本文将带你一步一步了解如何主动出击，高效开发潜在客户。 更多拓展内容，请关注获客。首先，明确目标，筛选有价值的客户。在开始开发客户之前，首先要对目标客户做一个清晰的评估。 并不是所有的客户都值得我们投入时间和精力，所以我们要选择那些有潜力、有价值的客户进行开发。 这可以通过分析公司现有的客户资源，找出最有实力的客户，分析他们的相似性，如企业规模、公司性质、销售渠道等来实现。 这样可以帮助你更好的定位目标客户，提高开发效率。 二、利用多渠道搜索引擎寻找潜在客户:利用Google等搜索引擎，通过输入产品关键词和定位信息，搜索潜在客户的相关信息。 这种方法不仅可以找到客户的邮箱，还可以搜索、社交媒体等等。 海关数据:通过海关数据，可以了解进口商的交易数据、供应商信息、购买的产品以及HS编码等。 这样有助于你发现潜在客户的购买需求，进而开发新客户。 三、针对不同的客户单独跟进新开发的客户:对于新开发的客户，首先要通过展示公司的实力和产品质量来建立信任。 你可以通过提供样品和参观工厂让顾客了解你的产品和服务。 流失客户:对于流失客户，首先要进行背景调查，确定是否有必要追回。 如果客户有价值，那么继续跟进，提供有价值的信息和解决方案，重新建立合作关系。 不活跃客户:对于不活跃客户，要找出他们的痛点，通过提供解决方案或优惠活动吸引他们回复。 同时，定期发送有价值的信息或行业动态，与客户保持联系。 第四，使用专业词汇，提高传播效果。与客户沟通时，使用专业的词语可以让你的表达更清晰，更有说服力。 比如用公式“我们的产品有XXXX(特性)，所以你可以XXXX(效益)，所以你可以XXXX(价值)，这样XXX更简单高效，成本更低……”要介绍产品，客户才能更快的知道产品的优点和价值。